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我在家”:家庭场景+商业空间场景打造电商新样板?

类别:空间留言代码 日期:2018-2-10 10:59:07 人气: 来源:

  “我在家”瞄准的是中高端家具品牌,创始人兼CEO赵启明以共享经济和移动互联网技术为基础,为用户提供了先体验、后购买的服务。家具也因为采用工厂直销模式,与商场同样品质的品牌家具相比,用户只需要1/3或者更少的价格即可买到。

  先前“我在家”除了提供线上电商平台外,线下“生活家”也成为用户交流、购买不可缺少的重要一环。即用户在“我在家”线上平台购买家具时,可以先到成为“生活家”用户家里,实际体验家具的真实使用情况。而新用户成功下单后,提供线验的用户可获得成交额最高5%的补贴。

  除了以上家庭场景外,2018年伊始,“我在家”把家具体验的触手伸到了线下商业空间,其中机场贵宾休息室是“我在家”一个重要合作场景之一。

  升级后的贵宾休息室更换了沙发、书架、茶台等在内的全部家具产品和软装服务,同时也具备线上商品售卖功能。

  这项与首都空港贵宾服务管理有限公司合作方案,赵启明最初的打算是,想让贵宾会员在休息候机的同时,可以通过“我在家”电商平台完成对体验良好的家居产品的购买,“所用即所购”模式的实现。

  这样的思直接让“我在家”有了更多的机会探索线下商业空间。不同于此前C端的家庭场景,B端的商业空间给了用户24小时体验的机会,同时商业空间会自带流量,“我在家”想用这一举动,实现流量。

  在商业空间上的探索,赵启明也有更多有意思的想法:拿某家酒店大堂举个例子,成为“生活家”后,里面的桌子、椅子、软装等,用户喜欢某个单品,直接拿手机扫一扫即可完成同类商品的线上购买。“当然不是在商品上贴上二维码,而是在一个区域有立牌设计,通过扫码可线上预览整个区域的家具,”赵启明解释说。

  数据显示,2016年中国家居家装市场规模在4万亿左右,其中家具制造业规模在9000亿,利润总额规模在570亿左右,其中,互联网电商占比虽然保持着稳定的增长(约2.5%/年),但只占到总规模的10% 。而中高端家具的互联网渗透率更低,只有2%。

  尤其是在商业空间场景下,用户24小时无体验,喜欢所见即可所得。可以大大增加线上家具的率。同时我们也看到,“我在家”的商业模式将共享经济与新零售叠加,打造了更多的新零售样板。

  据悉,除了首都机场,“我在家”与桃园眷村、芸台书舍、亚朵酒店等网红级店铺展开合作,打造不同场景下的空间样板,这些店铺里的特定家居产品,皆可通过“我在家”APP下单购买。返回搜狐,查看更多

  

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